Намерены стать востребованным психологом — специализируйтесь в решении небольшого числа клиентских запросов. В этом секрет успеха психологической практики.
Под специализацией я подразумеваю не «гештальт-терапию», не «символдраму» и не какое-либо иное направление в консультировании. Речь идет о спектре проблем, которые психолог помогает решить клиенту. И чем более однородно проблемное поле, в котором работает психолог, тем больше у него клиентов и тем выше стоимость на рынке психологических услуг.
Почему так считаю:
A) Если вы постоянно описываете свою профессиональную деятельность через одну-две задачи, в сознании людей быстро формируется прочная и понятная ассоциативная связь между этими задачами и вами. Если же вы говорите о себе общими фразами, расплывчато или же предоставляете длинный перечень решаемых задач, в головах людей возникнет путаница. Они либо не понимают, в каких ситуациях могут к вам обратиться, либо вы предстаете для них в образе «разнорабочего», который как все и для всех, т.е. ничего особенного и стоящего внимания.
B) Человек не может одинаково эффективно решать все задачи. И появление одного недовольного клиента, одного негативного отзыва в интернете, рассказа в кафе, может стоить вам десятка потенциальных клиентов. Лучше заниматься тем, в чем вы действительно Мастер. Это приведет к большему числу довольных клиентов и положительных отзывов.
C) Работая в одном направлении, психолог быстро становится профессионалом в выбранной области. И другие начинают воспринимать его как Эксперта в теме.
Это поможет увеличить количество клиентов. Ведь люди тянутся к Экспертам по значимым вопросам и проблемам. Также это даст возможность назначать более высокую цену за услуги. Если вас воспринимают как эксперта в конкретной проблеме, то ценность вашей консультации по вопросу будет восприниматься выше, чем рассуждение на эту же тему рядового гражданина. Восприятие вашей консультации как более ценной (чем другие) приводит к восприятию более высокой цены как обоснованной и разумной.
D) Работать в одном проблемном поле эмоционально легче. Представьте плотный график консультаций по совершенно разным проблемам: от вопросов лишнего веса и нейропсихологического обследования до оценки персонала и работы с изнасилованными женщинами. Сколько времени вы сможете проработать в таком режиме? И что будет с вашим душевным состоянием через полгода такой работы?