Определение стоимости психологических консультаций

Низкая цена

Привлечение клиентов ценой — ошибочный подход. Ранее мы уже рассматривали причины, почему не стоит привлекать клиентов низкой стоимостью. Добавим, что цена в принципе не должна быть основным фактором, определяющим выбор ваших услуг.

Ведь если это так, то в глазах клиента ваши консультации не представляют особой ценности, за которую вам стоило платить больше. И чтобы зарабатывать достаточно, вам придется увеличивать количество консультаций в день, что постепенно приведет к перегрузке и выгоранию.

Среднерыночная цена

Установление стоимости консультации на уровне среднерыночной может показаться безопасным вариантом, так как ее легко объяснить клиентам. Однако, такое ценообразование создает впечатление, что вы не отличаетесь от других специалистов и легко заменимы.

Привязка цены к квалификации

Стоимость услуг, безусловно, должна отражать ваш опыт и квалификацию, но это не единственный фактор, который стоит учитывать. Клиенты готовы платить не только за профессионализм, но и за удобство.

Например, многим людям удобно посещать психолога после работы, и вечернее время часто бывает забронировано на несколько месяцев вперед, тогда как дневные часы остаются свободными. Почему бы не установить разные цены в зависимости от времени консультации? Некоторые клиенты будут готовы платить больше за удобное время, а другие смогут решить вопрос с работой и посещать сессии днем.