Выбор ниши для психологов: советы и пример успешной практики
обновлено:
Правильный выбор ниши для работы важен для каждого психолога, стремящегося организовать успешную частную практику. Рассмотрим, на что следует обращать внимание при выборе ниши.
Изображение носит иллюстративный характер. Фото: fauxels
Личный опыт
Поделился с товарищем одной бизнес-идеей. Он сразу же ее отверг, указав, что не все согласятся купить эту услугу, и даже привел пример из жизни своего знакомого, которому что-то подобное предлагали, да тот отказался. Я согласился, что не все захотят тратить на это деньги. И даже подчеркнул, что и не стремлюсь к всеобщности. Товарищ удивился.
Далее я задал вопрос: «Сколько людей, по твоему мнению, захотят это купить?». По его самым скептическим подсчетам, не менее 500 человек. Мне этого вполне достаточно, ответил я. Если 500 человек заплатят $30, то я получу $15 000. А я любой денежке рад, даже маленькой :-)
Основная проблема
Одной из самых распространенных ошибок, которую допускают психологи, является попытка угодить всем. Если вдруг находится один человек, которому идея активности пришлась не по вкусу, то сразу же забываются десятки потенциальных клиентов. Также стремление удовлетворить потребности всех на свете приводит к размыванию усилий и потере фокуса.
Например, психолог, работающий со всеми возрастными группами, сталкивается с трудностями в маркетинге, так как разные возрастные группы имеют различные потребности и проблемы. Это делает его усилия менее эффективными и увеличивает затраты на привлечение клиентов.
Решение
Сосредоточьтесь на тех, кто действительно может стать вашим клиентом. Проведите анализ рынка и целевой аудитории. Определите, какие проблемы вы будете решать, и принимайте решения на основе этой информации.
- Подумайте о том, кто будет вашими клиентами. Поговорите с ними, проведите опросы, исследуйте форумы и социальные сети, чтобы понять, какие проблемы их беспокоят и какие услуги они ищут.
- Посмотрите, какие услуги предлагают конкуренты выбранной вами целевой аудитории, какие темы они освещают на своих сайтах и в социальных сетях, и как они взаимодействуют со своими клиентами.
- Выберите конкретные проблемы для решения. Не пытайтесь охватить все возможные проблемы. Сосредоточьтесь на нескольких областях, в которых у вас есть опыт и уверенность.
Пример выбора ниши психологом
Шаг 1: Исследование рынка
Мария, психолог, специализируется на работе с подростками. Она проводит опросы в школах и общается с родителями, чтобы понять, какие проблемы чаще всего встречаются у подростков. Мария обнаруживает, что основные проблемы — это тревожность и депрессия.
Шаг 2: Анализ конкурентов
Мария изучает сайты других психологов в своем городе и замечает, что мало кто из них акцентирует внимание на подростках. Она решает сосредоточиться на этой аудитории.
Шаг 3: Определение ниши
Мария решает работать с проблемами тревожности и депрессии у подростков. Она ограничивает круг своих услуг, чтобы стать экспертом в этой области.
Шаг 4: Следование выбранной стратегии
Мария создает сайт и начинает вести блог, где публикует статьи о тревожности и депрессии у подростков. Она также проводит вебинары для родителей и участвует в школьных мероприятиях.
Шаг 5: Контент-маркетинг
Мария регулярно публикует статьи и видео, где делится советами по работе с подростками. Она оптимизирует свой контент для поисковых систем, чтобы его могли легко найти родители подростков.