Как создать успешную рекламу психологических услуг
обновлено:
Иногда психологи тратят много времени на создание рекламных текстов для своих тренингов, тщательно подбирая слова и фразы. Однако, несмотря на усилия, потенциальные клиенты не спешат откликаться. Предлагаем формулу рекламы — перечень пунктов, которые важно учитывать при продвижении психологических услуг.
Изображение носит иллюстративный характер. Фото: SHVETS production
Значимость
Определите, для кого предназначен тренинг и что мотивирует этих людей. Если реклама не вписывается в смысловое пространство целевой аудитории, ее ждет провал. Описывайте причины посещения тренинга через внутренние потребности потенциальных клиентов.
Пример: предположим, вам нужно рекламировать психологический тренинг для женщин 18-45 лет. Это сложная задача, ведь потребности 18-летней девушки и 45-летней женщины совершенно разные. Что делать? Разделите аудиторию на возрастные подгруппы (напр., 18-25, 26-35, 36-45 лет) и создайте отдельные рекламные материалы для каждой, используя подходящие социальные сети и акцентируя разные ценности и потребности каждой возрастной группы.
Уникальность
Покажите, чем вы отличаетесь от других психологов и чем ваш тренинг выделяется на фоне остальных предложений. Вроде и просто, но вы даже не представляете обилие однотипных объявлений, схожих терминов, цитат и подходов.
Подкрепление
Продемонстрируйте способность достичь заявленных целей тренинга. Укажите на успешный опыт проведения подобных программ, предоставьте рекомендации участников прошлых тренингов, укажите практикуемый подход в психотерапии и объясните, почему этот подход наиболее целесообразен в предлагаемом тренинге.
План действий
Укажите, что должен сделать потенциальный клиент: где регистрироваться, когда и куда приходить, кому звонить и другие важные детали. Ответы на эти вопросы должны быть четко отражены в тексте рекламы.
Эта формула — не панацея, на результативность рекламы влияют и другие факторы, например, места размещения. Однако текст, составленный с учетом вышеуказанных рекомендаций, найдет больший отклик у целевой аудитории.